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从“全民狂欢”到“偃旗息鼓”,今年的双11“静悄悄”,没法做

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从“全民狂欢”到“偃旗息鼓”,即将到来的第十三届双十一,我们对它却毫无期待,而它也是静悄悄的在各大平台上发布小广告,这其中不仅有电商平台的无奈,也有消费者模式的改变,我们———开始理性了,这值得庆贺。

“双十一“,这原本应该像去年天猫举办的狂欢会一样,请几个明星,在双11晚会上跳个舞,表演个节目,吸引观众购买,促进消费,但是今年的双11却低调了起来。

不同于线下实体店,淘宝,京东等平台会在传统节日进行大促销,后来逐渐演变成“6.18”,“双11”等全球促销活动,一度火到了国外,广告造势、低价促销,尤其是历年交易额年年破纪录,更是被人津津乐道。活动深入人心,忽然静悄悄让人有点不适应。

穷是根本原因

一方面是因为大家都很穷,另外一方面就是,大家的购物热情被连续几年的双11套路收割完智商税后,已经逐渐清醒了。还有阿里自作聪明地将一场购物变成社交的盖楼双11,更是让本来已经审美疲劳地大众彻底放弃双11这一购物模式。

当一个新事物出来的时候,大家都会感到好奇,并且愿意去尝试。这也是双11刚出来的时候会异常火爆,甚至过成节日的时候。

那时候,一到11月11日,熬夜清空购物车甚至能够成为热门话题,因为在那天买东西,确实会比平日里更便宜一些。

后来随着不断销售奇迹的出现,套路也越来越多,买东西已经不再是单纯的购物,还需要深厚的数学知识,各种优惠券,折上折,在你熬夜算半天后,发现其实也不过如此,甚至还没比平时节假日做活动优惠多少。

 

更有甚者,卖家在之前调高价格,你熬夜抢过来的优惠商品,在经过一段时间以后发现是智商税,因为他平日里可能也就只卖这个价。

阿里今年被重罚188亿元

阿里巴巴今年元气大伤,先是蚂蚁金服上市被批回,后来创始人马云被国家调查,接着阿里巴巴被罚款182.28亿。不仅阿里巴巴被处罚,还有美团、京东也被罚了,拼多多也是被约谈了。这一顿操作过后阿里巴巴跟马云现在低调多了,现在更是不敢大力宣传。

大家可能已经忘记这个事情了。今年上半年阿里由于实施垄断行为被监管部门予以了重罚,罚款总额为2019面对国内销售额的4%,也就是188亿元人民币。

处罚原因与双11有一定的关系,也就是在这段时间里要求商家只能在自己的平台开店。如果在其他平台开店了则不能在淘宝和天猫开店。也就是强制商家进行二选一。

因双十一的垄断行为被罚款,今年的双十一当然得低调点

双11刚诞生的前几年,商家都会积极投钱进行选宣传,经常打开一个浏览器就会看到各大网站出现大幅的广告,随便点击一个界面就会进入天猫界面,让大家措手不及。

经过多年宣传后,双11已经是老少皆知的活动了,知名度基本成熟,市场观念也培养起来了,即便是不宣传,消费者也会自发组织购买。

正因为如此,最近几年时间,各大平台对双11的宣传力度也明显下降了很多,并不像以前那样花大量的资金请各种明星去推广,所以导致大家接触到的推广信息比较少,所以才感觉双11静悄悄的。

购物下单的新鲜感越来越不强了,多了一丝理性消费

“双11”购物狂欢节自2009年诞生以来,已经历时数十载。虽然成交额每年创下新记录,例如天猫销售额突破4900亿元,京东销售额突破2700亿元,但是很多消费者已经不再像早些年电商兴起那样疯狂,即使购买,很多消费者也是只是购买近期需要的,理性消费的群体越来越多。

但是为什么近年来销售额仍然能够屡次创新高?主要是得益于直播电商的快速发展,新的销售形式再次刺激了人们的购物欲望。

“双11”期间,淘宝的薇娅天猫直播预售成交额达到83.5亿元,李佳琦预售成交额达到57.9亿元;快手的辛巴团队销售额达到88亿元;抖音推出宠粉节,成交额达到187亿元。

类似“双11”的优惠活动多了,早已麻木

活动时间增加了,“双11”最早优惠时间仅在当天,随后逐步扩大,整个活动周期被拉长,将“购物节”变成了“购物季”。

消费者不需要集中等到11月11号当天下单,即使在活动前后也能享受优惠。

同时除了活动力度最大、范围最广的“双11”购物狂欢节,还有双十二购物狂欢节、京东618、年货节等等。根据网友统计,全年电商推出购物节将近40多个,势必导致消费者不一定集中在“双11”购买,理性消费,不该买的别买。

一些商家行为伤害了消费者的心,宁愿错过优惠期

一些商家乘“双11”实现假优惠,改价格。之前听一个网友说,“双11”当晚买了1个烧水壶,为了抢优惠,还紧张得在零点活动结束前拍下。

烧水壶标价129,湊了满300减40,到手价96元。买了之后得知这款烧水声音比较吵,客服建议退货。

没有太多考虑就选择了退货,后来觉得后悔,想着重新买?聊天中,客服发给他下单链接,可是这次标价是119,按照店铺原有满减活动到手价99元。

“为什么同款商品一个是119,一个是129”?客服解释说是忘记改价格了。其实是商家搞了小动作,提价了十块,通过修改价格,看似优惠了,实则没优惠。

巨额罚单带来的后续影响

2021年对于各大互联网平台来说,注定是一个不平凡的日子,最近一年多时间互联网平台接连收到巨额罚单。

其中一些平台就是因为让商家2选1而被处罚的,特别是在双一十一之间,为了争取到更多的曝光,有些平台甚至直接要求商家只能在自己的平台上开展业务,不能使用其他平台,这其实已经违反了我国法律的相关规定。

另外一些官媒以及公众人物在公开场合曾经多次提到过,不要鼓励过度消费,因为过度消费已经消耗了年轻人的未来。

比如有很多年轻人在双11期间都会借钱大量购买东西,但是很多东西并不是自己需要的,而是看到一些商家花里花哨的宣传之后盲目的购买过来,这其实是一种非常不理智的行为。

如果这时候这些电商平台还大力宣传双11活动,难免有鼓励大家过度消费的嫌疑,这跟政策的走向是违背的。

其他平台的“冲击”

阿里、京东、苏宁还依然坚挺,但除了这些老牌的电商平台,其他一些新兴的电商平台正在悄悄崛起,比如抖音商城,比如考拉,比如咸鱼,甚至比如拼夕夕,和其他各种直播带货平台。

先说抖音商城,背靠这抖音庞大的用户基数和有点粉丝就可以打广告拿分成的运营模式,抖音商城发展的确实很快,身边的人穿的用的吃的一些东西都开始在抖音直接下单了。

抖音上的广告优势在于,打广告的视频直接就是使用教程,买了不怕不会用,巴适得很。

再说考拉,主要是给孩子买东西,比如奶粉、AD和D、玩具等等,这些之前也都是在淘宝买,等着活动囤货,现在全部从考拉买,比淘宝还便宜也更放心一些。

咸鱼也是个很神奇的地方,本来是转卖二手的平台,现在好像被“工厂店”给占领了,给孩子买的推车、围栏等等,都比淘宝便宜。

最后说拼夕夕,该无耻、流氓、没下限的平台是靠着无底线的恶心人的病毒式传播拉人火起来的,可能用得不多,但下载的人很多很多。

简而言之,互联网电商已经进入新的发展阶段,各大电商平台以往的“打法”行不通了。

再就是对国内对理性消费的倡导,这两年由于全球性的公共卫生事件影响,大家的“袋子”是比较空虚的。

如果放任电商平台和商家引导国人无节制的盲目消费,那么会增加广大消费者的经济负担,这与创建“节约型社会”的初衷是背道而驰的。

最后我要说的是,直播的兴起瓦解了“双11”的低价优势。电商直播是这两年发展最快的新兴行业,主播们足不出户就能把世界各地的商品以超低的价格和优惠推广到每一位网民的手机里。甚至可以说,有了直播,天天都过“双11”。

双十一跟直播带货比起来,规则又复杂,价格也没有优惠多少,甚至还需要囤优惠券才能购买,所以在吸引力方面,双十一已经很难跟直播带货相比了。因此,各平台想要把双十一购物节的热度给炒起来是很难的。

如今的双11就形成了一个奇特的默契,不宣传,低调,沉默是金,消费者们当然也没有想要过双11的意思。

2021-10-21 13:02
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